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今年灯具市场由于受金融危机、房地产下降的影响，生意非常萧条。在这样的市场状态下，一些灯具企业仍继续走品牌专卖店的营销模式，还继续以专卖店致胜为市场唯一拓展方式。这种营销理念能否帮助企业突围？一味追求品牌是否存在某种弊端？对企业或产品的品牌塑造，到底又该注重哪些方面呢？为解答这些疑问，笔者走访了东北知名城市本溪的灯具市场，对此进行了深入调查。

本溪钢铁制造享誉全国，本溪的消费能力在东北来说也是比较高的，一个家庭购买房子基本在5000元/平方，装修房子使用灯具在2000元到3000元之间，客房灯的基本接受价格在300元至500元之间，是属于比较有灯具销售潜力的市场。

本溪旧的灯具市场个体经销商的柜台所占面积基本都是10平方，展示空间很有限。因此，一般每户什么灯都有，上货灯具以客房顶灯计算每只200元到300元，销售价格在350到450元，每只灯赚到毛利润100元左右。按每天销售600元到800元计算，每天的毛利润大概200元，一个月则是6000元，除去房租、人工、税收等支出，经营户一个月能挣的也就不多了。在本溪这样一个消费能力较高的地方，经销商却无法获得更多的利润，除了经销商本身的销售渠道、销售技巧等因素，恐怕还有更多层面的原因。

　　据本溪的商家说：“他们中完全做专卖店的店面大都不能够盈利，因此，很多商家依然选择多品牌经营、多产品销售，以优质的产品和较低的价格满足市场。”究其原因，笔者认为主要有以下几点：

 1.品牌太多，过于泛滥。品牌泛滥造成的结果便是消费者无法搞清楚到底哪个是品牌。因为到处都是品牌，家家都是国内知名，品牌也失去了增值的意义。而且，有些所谓的品牌还是假品牌，名号叫得响亮，其质量、服务却又跟不上，导致许多客户排斥甚至恐惧品牌，从而使得经销商不得不以价格优势来争夺市场，利润自然就会缩水了。

 2.部分厂家对产品的定位完全错误。有一个做铝材灯的企业对自己的区域经理说：“如果经销商拿灯，不做品牌我们就按照260元一只5根管的，如果做品牌的就380一只5根管的。”在区域经理问如何判断是否是做品牌时，该老板说：“那些要装修补贴的、要业务员跑市场的都是做品牌的。”品牌就是装修，就是多要钱，这就是部分厂家对品牌的“领悟”。

 3.目前虽然说做品牌的家居灯具企业都想把产品线做全，希望能够满足消费者的购买需要，但是，因为行业发展、社会分工的制约，基本上没有哪家企业能完全做出齐全的产品。