广州日报，报业集团，赢周刊，中国照明产业周刊

12月1日，品上照明新浪微博正式通过新浪官方认证，正式开通，地址为：http://weibo.com/zsposo。只要登录新浪微博，在搜索栏中输入“品上照明”便能找到品上照明官方微博。公司将把最新信息以最快的方式发布在微博上，欢迎微友们添加关注。
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博作为当下新兴的一种信息传播工具，其实时性、现场感以及快捷性甚至超过各大媒体，倍受网民的欢迎和热棒。品上照明也借微博这一全新的平台实时发布企业信息，将企业信息以最快最简洁的方式传达给受众。
　　随着人们思维方式和交流方式的转变，微博正成为企业宣传品牌的窗口和平台，此次品上“试水”微博营销便是这一理念的直接显现。接下来，品上照明将进一步拓宽微博领域，申请腾讯微博官方认证。

07.广州光谷开辟新商业模式

广东省新十项工程和广州市重点项目工程――广州国际商品展贸城一期“广州光谷”，于 11月16日盛大开业，预计该项目未来几年产值可达百亿元，成为拉动番禺经济增长的“重要发动机”。
据悉，“广州光谷”占地约252亩，拥有26.6万平方米的体量，包括8.7万平方米的A1展馆(四层)、 8.7万平方米的A2展馆(四层)、7.3万平方米的A3展馆(五层)和2.1万平方米的设计大厦(十层)。
　　目前，飞利浦、欧司朗、真明丽、清华同方、霍尼韦尔朗能等行业龙头与品牌商户已经签约进驻，更有全球LED产业技术最为先进的日本LED企业，亦都与广州光谷表达出浓厚的合作意向。上述品牌企业商铺面积少则几百平方米，大则上千平方米，其中真明丽集团承租约1万平方米场馆作为该公司总部，并将展示、研发、设计、销售及售后服务五大功能汇集广州光谷，打造广州光谷最大的品牌馆。
　　广州国际商品展贸城股份有限公司董事长荀振英表示，广东作为每年占中国照明产业40%的优势区域，建立一个以LED产业为主的枢纽已经是势在必行。尽管目前LED产业正面临新一轮的洗牌，但发展前景仍然看好，广州光谷愿意帮助LED企业品牌发展壮大。
　　广州光谷在诞生之初，就确定了“以高标准、高起点构筑国际信息化的LED展贸园区，融合展示、贸易、研发为三个主导方向的全球至大LED及照明展贸平台”之定位。在此目标下，广州光谷以创新的主导思想，开创性的思维，致力打造品牌聚集、现代交易、全产业链服务、采购联盟这四大平台，开创了有别于其他照明产业集中地相对单一的模式，集研发、设计、检测、物流、营销、会展、金融、咨询等服务于一体，打造一站式配套的全新商业模式，并在专利申请、报关以及后备人才培养方面都享有政府给予的绿色通道，这将是全球LED产业之先河、先机以及标杆。

08.深圳华南城：亿万富翁孵化地

深圳华南城成立于2002年12月，坐落于深圳市平湖物流基地园区。项目规划总占地面积超过100万平方米，总规划总建筑面积约260万平方米，总规划总投资超过60亿元人民币。华南城项目属深圳市政府“重点物流项目”、“绿色通道项目”，并自2003年开始连续6年被列为“深圳市重大建设项目”。

1.地理位置与市场潜力谋划发展
　　深圳华南城毗连多条高速公路，地理位置优越。单单深圳一个城市，对灯具的需求就有120亿元人民币，市场潜力可见一斑。此外，中国多个地方拥有华南城，如河源、南宁、南昌、西安等地，辐射面极为广泛。

2. 品牌宣传力度＞区域经理
华南城投巨资对华南城内部的每一个行业进行持续推广，一边完善配套，一边培育市场。每年安排的推广费用都在亿元以上，同时联合政府、行业协会、制造企业、媒体等资源，面向珠三角、全国及国际市场展开全方位推广攻势。已经在凤凰卫视、香港电视台、本港台、南方都市报、深圳特区报等多个知名媒体合作，为进驻华南城的商家出谋划策。
由于华南城在多个地方有分机构，能够很好地为商家在每个区域进行品牌传播，增强企业知名度。

3.特殊经营保障＋优惠政策
华南城拥有一套专业的市场营销推广，并通过组织专业买家莅临华南城采购，提高华南城的市场份额。进驻的商家享有华南城的免费广告及活动宣传推广，提升了整体知名度。此外还通过展会与专业市场一体化的增值服务，让整个卖场每天都能火热。
针对灯饰类的企业，华南城还推出了2年免租等特惠方案，助力灯饰企业进驻华南城，共同创造亿万富翁传奇。

09.LED中国九州城：小榄转型的“金钥匙”

以五金制品闻名的中山市小榄镇，如今已经悄然问鼎全国LED照明产业封装冠军。伴随总投资额达13亿元的LED中国九州城的动工兴建，该项目俨然成为小榄产业升级、续写昔日辉煌的“金钥匙”。
据了解，LED中国九州城项目位于“南方锁城”小榄镇，占据着临近灯都古镇、光谷江门、照明基地佛山以及辐射珠三角的独特地理优势，由中山九州光谷商业发展有限公司负责建设运营。该项目一经立项，就作为广东省推动新光源产业发展的重点工程，并被列入广东省现代产业500强（中山）项目。
目前，LED产业在国内的发展呈现出四大区域、七大基地，多个城市齐开花的壮观局面，但没有真正形成龙头区域，没有形成具有产业话语权的龙头城市。目前国内还没有LED 产品的专业市场，将成为国内最大的LED 市场，是继中山市半导体照明产业技术联盟成立之后，中山半导体照明产业发展进程中又一个重要的标志。

10.停开宾利?太空旅游?免费游米兰
上海飞雕迈向中国创造新高度

从年初的停开宾利，到最近的“争做太空旅游第一人”，再到“美女免费陪游米兰”，徐益忠和上海飞雕用大手笔、大策划挑起了主流媒体的敏锐神经，成为行业热议的焦点，上海飞雕正用自身的实际行动为中国的民族企业正名，向中国创造新高度迈进。
徐益忠:商人中的艺术家
　　为响应“地球一小时”环保倡议，3月26日晚，飞雕集团上海总部准时启动熄灯计划，关闭不必要照明一小时。与此同时，董事长徐益忠本人承诺将停开个人宾利车一个月，并要求企业员工2.0排量以上的车停开一周，用实际行动支持环保。
　　飞雕作为电工电器行业的领军企业，近年来将低碳环保作为企业发展的重要理念，向节能照明、太阳能等产业延伸，同时在节能型产品研发上加大投入，在发展中体现企业的社会责任。
　　徐益忠作为商人中的佼佼者，在圈内被称为“商人中的艺术家”。徐益忠表示，他要将自己的环保理念传递给自己的企业家朋友们，再通过他们的影响力传播，让每个企业都能成为环保活动中的重要角色。徐益忠还透露，未来飞雕不仅企业自身支持“地球一小时”，还要让遍及全国的经销商、代理商及门店都参与到“地球一小时”的活动中来。

争做“太空旅游”第一人
 “天宫一号” 的成功发射标志着中国迈入中国航天“三步走”战略的第二步第二阶段，也为太空旅游提供了可以梦想的机会，徐益忠———照明产业的佼佼者便立志争做中国太空旅游第一人，正如徐益忠所言，“对于这一系列动作，并非是飞雕集团和个人的自我炒作。单就个人而言，我从小就抱有翱翔蓝天的梦想，‘飞雕’集团名称和LOGO，也深深寄托着我对太空的向往。飞雕，作为具有高度社会责任感和民族自豪感的企业，向来视开拓创新为企业发展永动力，力争与有担当的兄弟企业一起，打造出一批值得世界尊敬、国人骄傲的"代表中国创造新高度"的民族企业，以上动作，也可以看做是我们集团2011年战略目标的宣言，我只是说出了很多优秀民族企业家心底的声音而已。”

米兰游彰显飞雕贵族气质
　　对于“欧洲贵州气质女陪游米兰”这一事件，徐益忠先生说：这是飞雕全年促销计划的一部分。至于为什么选择游米兰，因为飞雕极为看重米兰这所城市蕴涵的前沿时尚设计气息，与飞雕的品牌气质非常匹配。为更好与世界先进设计资源接轨，设计出更多时尚经典的产品，将飞雕推向世界，2004年飞雕集团大手笔收购了一家拥有百年历史的著名欧洲电工企业。

11.宝顶光电：携手一流企业 创造一流品牌
质保年限延长、售后服务提升、产品质量稳定等，在照明企业的宣传册或承诺中已屡见不鲜，但往往事与愿违，承诺与现实并不相符。“理想很丰满，现实很骨感”，事实上，检验产品品质的唯一标准不是配件质量，不是生产流程，不是产品参数，不是宣传语言，而是时间。好品质必须经过时间的检验。
数年磨砺终成大器
　　江门市宝顶光电有限公司是专业生产T4/T5灯管等产品的企业,自成立以来，一直稳步发展，踏实前进，目前有三条全自动生产线，月产量200万支。有一家电子电器厂、一家商照五金厂，一家支架装配厂，一家节能灯厂，拥有由国内顶尖电子专家组建的电子研发中心和T5灯管全自动生产线以及价值数百万的商照类产品模具，支架类超过12万支的日产量。这在国内，亦属为数甚少的几家企业之一。
　　如今，在宝顶光电的客户关系图中，雪莱特、飞雕、名派、领航等业内一流企业赫然在列，这从另一个层面，印证了宝顶光电目前在行业的地位。

四大优势彰显蝶变
　　从创业到现在，宝顶光电同大多数中小企业一样，经历过服务中小品牌到业内一流品牌的“蝶变”过程。宝顶光电总经理李伟感慨道，这是一个漫长的过程，宝顶人付出了更多的努力，一步一个脚印才实现了这个转变，而且随着服务品牌的不断升级，对宝顶的技术研发、生产制造、内部管理都提出了新的挑战。
　　但显然宝顶人是不会轻易被挑战所“吓到”的，在宝顶人的共同努力下，在不断和优秀品牌的合作过程中，宝顶光电如今具备的四大优势，彰显了宝顶光电的这一蝶变过程。
　　首先是产品质量。能与业内一流企业合作，首先产品质量就必须过关，这是一个硬性指标。
　　其次是价格优势。价格优势是宝顶能够与一流企业合作的重要条件。
　　再次是品牌声誉。经过近年来在媒体上的持续投放和各大企业合作过程中形成的口碑，宝顶光电在灯管供应尤其35W灯管，在业内已形成了一定的品牌知名度和美誉度，闻名而来的一流企业络绎不绝。
　　最后是服务沟通。一流企业对产品质量、价格、工艺、交期等都会有自己的标准和要求，宝顶光电在与他们的合作过程中，很好地提升了自己的服务水平和服务质量，“沟通无极限”，善于沟通是宝顶能够与客户长期合作的纽带。
　　雪莱特的品管部总监透露，宝顶光电如今在灯管尤其是35W灯管领域的优势显而易见。无论是技术研发，还是对工艺的追求、产品质量的控制，还是服务沟通、产品交期，宝顶都是他们的顶级供应商中的一员。
　　而正是在与一流企业的合作过程中，宝顶光电逐渐成为中国照明产业顶级供应商的一员，正逐渐成为行业的中坚力量。

12.福地电子渐成产业标杆
11月30日，香港公务员事务局考察团一行莅临福地电子，福地电子副总经理王维昀热情接待了来访客人，并详细介绍了公司的发展历程、核心技术以及发展方向。
　　在参观公司LED生产车间的过程中，考察团一行对LED照明产品的特点和封装过程产生了浓厚兴趣，不断向福地电子技术人员咨询相关的生产工艺流程。当了解到福地电子早在十多年前就开始涉足LED，凭借自身的技术实力，不断自主创新，到如今终于发展成为声震全国的LED品牌企业时，考察团成员对福地电子的管理方式、生产环境和发展前景等给予了高度赞赏。

13.儒商彭卫明　爱满金德利
11月上旬，金德利员工陈发用突然出现鼻孔流血，到医院检查后怀疑是白血病。13日，确诊为白血病。病魔无情人有情，陈发用患病一事在金德利这个大家庭里得到了极大的关注。
　　11月17日，在金德利人才部倡议下，由金德利多个部门联合举办的“为家人陈发用捐款仪式”在金德利会议室举行。据了解，除了重要岗位留守少量人员外，金德利高层领导与全体500多名员工参与了捐款活动。第一届中国照明产业十大儒商获得者、金德利董事长彭卫明率先捐出善款20000元，随后各级部门员工纷纷上台捐款。

14.思泳：专注专业出精品
作为一家灯饰企业，思泳科技一直都没有忘记自己的主业———灯饰。即使有了能让吊灯走下高处的升降机，思泳科技也一直谨守灯饰行业。
据黄宏表示：思泳科技本着专注更要专业的态度来研发灯饰和灯饰周边产品，一个周边产品可以改变人们对灯的看法。就像我们研发的灯饰升降机，它就能让天花上的灯饰更加贴近我们。首先，有了这样一个机器，对于灯饰的安装就便利了许多;然后天花上的灯具一直都是我们家庭清洁的一大漏洞，灯饰升降机让灯饰清洗和更换光源来得更加方便;最后，我们觉得灯饰是多种多样，即使是同一个灯饰，就像“一千个人眼里有一千个哈姆莱特”一样，调节灯饰的高度可以让更多的消费者看到灯饰更加美丽璀璨的一面。

15.雪莱特再攀陶瓷金卤灯新高峰
雪莱特，作为照明行业内的技术领军企业，一直以来都在不断地刷新着整个照明行业的新的记录。翻开陶瓷金卤灯的发展史，雪莱特于2006年自主研发的第三代陶瓷金卤灯一体化柱球形泡壳不仅为陶瓷金卤灯的发展史抹上了浓墨重彩的一笔，同时也是中国照明领域又一次成功突破了西方技术壁垒的经典一役。
不断进取的雪莱特人并没有止步于这样的胜利，历经五年的潜心研究与发展，雪莱特人终于自主研制出了能够与其光源完美搭配的电子镇流器系列，成为国内首家配套生产陶瓷金卤灯光源及电器的企业。
在本次新品发布会上，雪莱特不仅首次对外展示了其在陶瓷金卤灯及电器产品研发及生产方面的成果及规划，更是在售后政策及促销力度上突破了行业现有的标准，挑战新的高峰。

欲善其事必利其器
　　工欲善其事必先利其器，作为想要抢占陶瓷金卤灯市场份额的两大主角———陶瓷金卤灯及其配套镇流器，正如神兵宝马之于壮士一样，缺一不可。
　　作为第三代陶瓷金卤灯泡壳的发明者，雪莱特人不仅仅是停留在外形上的精进，更为重要的是以优质的原材料为基础，以严谨的生产工艺为关键，以先进的生产工艺为保障，缔造出不断进取的产品品质。无论是在光效上，还是在产品寿命上，雪莱特的G系列陶瓷金卤灯均已经达到了行业较高水平。
　　而作为整个配套产品的大脑，电子镇流器的品质在更大程度上决定了整套陶瓷金卤灯光源产品的稳定性及可靠性。雪莱特采用高品质的电子元器件进行完美搭配，保证品质的一致性;采用雪莱特自行研发的MCU(微电脑)程序，完成全方位、全功能的自我检测、自我修复以及自我执行等一系列的自我控制体系;采用先进、严苛的质量保证手段，造就坚实的产品品质，进而能够适应更加复杂的使用环境。

大刀阔斧蓄势待发
　　在当今竞争愈发激烈的市场环境下，仅有优良的产品是不够的，企业的整体支持才是激发这一产品去抢占市场的最佳助力。
　　通过本次的新品发布会，我们也可以看出，雪莱特在针对陶瓷金卤灯这一系列产品的整体市场推进的坚毅决心以及推进力度上的大刀阔斧，可谓是从售后服务角度向整个行业的标准提出了一个新的挑战。不仅提出了光源系列产品14个月、配套镇流器产品24个月的超长的质保期限，更是提出了G系列35W、70W配套镇流器系列产品的整体不良率低于2%的承诺。这不仅源于雪莱特人对于客户负责任的态度，也源于他们对于自身产品品质的坚实信心。
　　而现场的促销力度，也可以令人真正地体会到“给力”的含义。不仅现场所有赠送给客户的礼品都是雪莱特G系列70W的配套光源及镇流器，而且在具体产品的促销力度上也是相当之强，由此可见雪莱特人对于陶瓷金卤灯这一市场正摩拳擦掌，蓄势待发。

16.杭彩照明：走LED照明品牌之路
当前，随着全球经济发展与环境气候的需要，节能减排，减少污染势在必行，绿色和低碳是新经济的重要增长点，绿色、低碳，已经成为技术创新和发展的主旋律之一。
　　作为国内专业的LED生产企业，深圳市杭彩照明有着自己独特的一面，坚守品牌，走品牌路线，以品质、以服务赢市场，是杭彩照明的发展之道。

实力铸造，
用品质说话
　　杭彩照明是一家集“科研、制造、销售、服务”为一体的新型高新技术企业，目前，杭彩内部拥有500余员工，其中高素质管理人员50余人，专业技术研发人员30余人。在生产设备上，杭彩照明内部拥有超洁净、防静电厂房，国际最先进全套光、色、电、综合分析系统，紫外-可见-近红外光谱分析系统，自动光强角度分布测试系统等全自动设备，在LED产品生产上，有着雄厚的研发生产实力。

人才强企，定位品牌
　　目前，杭彩照明主要生产产品有室内外LED全彩屏、LED灯、单双色显示屏等产品，产品覆盖范围涵盖了家居、工业、商业照明、景观照明等各大领域，并致力于将性能与价格完美平衡的LED产品带到全球各个角落。
　　“用一流的平台吸引一流的人才，用一流的人才建设一流的企业，用一流的企业打造一流的产品，用一流的产品引领行业的潮头”是杭彩照明的经营理念。人才强企、坚守品牌，以“健康中国，照明未来”为旗炽，引领行业，坚持在高端LED领域创新创优，在实现“光电行业第一健康品牌”，不遗余力地为世界和中国光电高科技的发展，为国家半导体照明工程做出贡献，展望未来，杭彩照明将一如既往地走LED品牌发展之路，为LED照明事业的发展而努力。

25W芒果路灯，“惠”馈客户
　　在先进完善的生产设备，强大的生产队伍的共同努力下，杭彩照明产品具备了高质量、低价位的优势，以极具性价比的产品而受到广大客户的青眯。近日，杭彩照明新开发的25W芒果路灯集体积小、功耗低、寿命长于一身，价格只售260完。目前，该款芒果路灯即将上市，它的面市，将掀起路灯产品的一场新风暴。

17.勤上光电成功上市深交所
2011年11月25日上午9时30分，伴随着董事长李旭亮与东莞市委常委、常务副市长冷晓明共同敲响的钟声，东莞勤上光电股份有限公司（股票简称：勤上光电，股票代码：002638）在深圳证券交易所中小企业板正式挂牌上市。
据了解，勤上光电此次发行4683.5万股，约占发行后总股本的25%，发行后总股本为1.87亿股。若以营业收入计算，勤上光电上市后成为了国内迄今为止LED照明应用营收最大的上市公司，也是业内第一家以大功率LED半导体照明为主营业务的上市公司。
勤上董事长李旭亮表示，上市不是成功的终点，而是全新的起点。勤上要借上市东风，继续整合资源、增强创新能力，不断提升核心竞争力，为广大股东、股民创造更多的价值。 同时，他号召勤上人要以更加谦虚的态度，更加勤奋、努力，积极推动LED半导体照明做强做大，为当地社会做出积极贡献。

18.百光照明：多样化合作打造“百变金刚”
2011年接近尾声，在明年的市场规划上，百光照明将坚持打造自我品牌，定位中高端，主攻光源产品，进一步完善传统灯具的设计生产同时根据实际情况，锁定产品与客户，然后根据锁定的目标，有计划地按目标走，在传统基础上，搭建一些隐形渠道，开拓市场。
本着为广大客户带来更多更优质的产品为出发点，在明年的市场布局上，百光照明将在重点市场、较大的地区，派出营销团队，以地市级城市为单位，根据各地地域及市场情况实现点对点、总代理、物流中心等多种合作模式，派遣营销团队到各地支持经销商开展工作，力求带给经销商最大的支持，提供最合适的合作模式与服务。
做品牌，坚守品牌;熟悉市场，根据市场情况实行点对点、总代理、物流中心等多种合作模式;在确保产品质优价美的前提下，配以完善的服务，在一系列、全面的努力之下，百光照明一步步走在LED照明行业之内，为打造出真正的LED知名的、大众的品牌而孜孜耕耘着。

19.欧特：有底气才有名气
早在发展初期，欧特照明就已经对自身产品做了一个准确定位，而且还把它当作是一个使命。
据欧特照明负责人李肖丽回忆道：欧特照明初期是以支架类产品为主，我们从一开始就把自己定位为中高档企业，产品也是一样。支架刚刚上市的时候，欧特照明就一直潜心研究生产技术，严把产品检测关。随后，照明市场打起了价格战，价格成为了无底洞，价格下来了，质量肯定下来了。这对于坚守产品定位的欧特照明是一个巨大的冲击，曾经试过连续两个多月没卖出一个支架，当时也想过价格降下来，但是仔细一想，价格下来了，质量肯定有变化。牙关一咬，欧特照明定位岿然不动，稳守中高档产品定位。皇天不负有心人，随后的时间里，欧特照明由于过硬的品质，完善的售后服务，备受众多消费者青睐，顿时扭转逆势。李肖丽表示：尽管现在LED行业掀起降价狂潮，如同2004年T4/T5支架的掉价狂潮一样，过去欧特照明坚守品质，如今更不会因此就放弃品质而随波逐流。没有品质的市场是暂时的。现在LED廉价货比比皆是，不足瓦数，短期不亮等等问题也接踵而至，使得消费者对LED产品失去信心，不能体现长寿命、节能环保的优势。
“我们要做的就是真正使LED产品体现环保的价值。做足功率，达到长寿命。让消费者对LED产品产生信心，并最终热爱LED产品;让经销商对LED产品产生信心，并有利可图。”李肖丽再次向记者强调道。

20.史杰：LED产业领跑者
白炽灯走了，LED灯来了。他致力成为中国LED产业的领跑者。是实业界的科学家;他承载着爱迪生精神，申请专利数百项;冰岛火山的喷发带来了白玉兰灯的创意灵感，他是当之无愧的史福特总设计师，也是业界公认的永远不缺乏热情的LED人。———这是行业给史杰的评价。
　　2011年11月2日，“2003—2011中国LED先锋人物评选”颁奖典礼在上海隆重举行，江苏史福特光电董事长史杰被评选为 “2003—2011中国LED先锋人物”。此次史杰董事长获奖力证了史福特光电在LED行业内的先锋地位。

21.华尔兹：创造特殊的品牌“味道”
对于经销商来说，选择一个优质的企业很重要，这关系到所选企业的产品能否适应市场，带来利益。而对于一个产品来说，能否适应市场主要取决于产品设计和用料，当然设计往往是吸引消费者眼球的首要要素，也是冲击淡季的又一利剑。
　　走在LED照明事业上，华尔兹成立了专门的工程部，从产品图纸设计到施工安装，实行一条龙的服务，为研发生产出独具华尔兹特色的产品而努力。据华尔兹灯饰总经理何永俊表示：一个品牌的打造最重要是有自己独立的设计，华尔兹灯饰自成立以来，就坚持自主研发，独立设计，打造华尔兹灯饰特殊的品牌“味道”。当然，行业内“抄袭”之风盛行，这是我们无法改变的，但是我们华尔兹灯饰绝对不能因此而丢失自己的风格。坚持就是胜利，无论淡季多么冷清，凭借我们自身的设计，必定能够冲出重围，实现企业的深度发展。而且，作为华尔兹灯饰每一个新加盟的经销商，都必须从全国各地奔赴企业总部，与工厂员工同吃同住，进行为期一个星期的企业文化与产品相关知识培训，让经销商充分领略华尔兹的设计“风味”，以便在地方市场找到一个合适卖点，增长经销商对企业的信心。

22.科为欲借博鳌盛典，实现市场布局
作为一家专业从事照明产品的研发、生产和销售的企业，科为照明一直致力于高品质、高档次的环保节能照明产品的研发和生产。产品涵盖商业照明、酒店照明、办公照明、家居照明、公共设施照明等，并提供系统化的照明解决方案，以满足客户的各项需求。
　　科为自成立以来，一方面加强企业生产制造能力，一方面对企业的市场开拓毫不放松。面对即将在湖南韶山举办的第三届中国产业经济博鳌论坛和千人经销商会议，黄平表示，来自全国各地的经销商汇聚一堂，这对企业的品牌传播和市场布局，是一次不可多得的机遇，科为将竭力借助这一行业盛典，实现科为在全国市场的布局。

23.山木做“小事” 走世界
一个屏，就是一个世界
　　走进山木显示，迎面而来的不是普通工厂繁杂的生产车间，而是一个宽敞的院落，绿化苗木把整个院子点缀得更具活力。简单的院落构造让人有着一种舒心的感觉，在院子里整齐摆放着巨大的显示屏，让人更能感觉到山木显示的企业魅力。
　　一屏，就是一个世界，山木显示就是这样一个绚丽多彩的世界。
　　的确，一个企业要发展，细节显得尤为重要。山木显示精心挑选优质的原材料，严格控制生产工艺流程，采用高端标准检测产品的性能，全方位来管理产品的制作过程，实现与山木显示精致稳定可靠的理念相匹配。很简单，就以一个普通的灯管来说，山木显示选用1.2mil纯度99.99%的金线，保证LED灯管的性能稳定;在其他细节上，山木显示也毫不忽视，例如山木显示采用UL认证的优质PCB板，德国贝尔公司原装PC料，台湾聚积IC，台湾铭纬电源以及CE/UL认证的线材。原材料的严格选取，直接关系到LED显示屏产品的质量，这些毫不足道的细节却让山木显示走向世界，博得众彩。

管理=核心竞争力
21世纪，在众多企业在考虑管理和人才储备的时候，山木显示已经悄然走在时代的前列，把人才管理与生产管理有机结合。通过多年来的发展，山木显示已经成为显示屏业内的佼佼者。山木显示一批专业、稳定、务实创新的高素质研发生产团队已经伴随着山木显示走过每一段辉煌。其中，主要核心技术人员和管理人员都具备多年的LED行业及电子产品领域的工作经验，形成了从LED器件生产到LED终端产品制造研发的完整产业链。正是有着这样优秀的生产科研攻关团队，助力山木显示在起步阶段的飞跃发展，奠定了山木显示的“精致稳定可靠，山木显示世界”的重要契机。
　　山木显示选择高起点、高标准、严要求，严格按照ISO9001：2008质量保证体系运作，把精细化管理融入研发生产的各个环节，确保产品质量处于行业领先地位。每一个产品的生产步骤都是经过严密的检查和监控的。从LED灯管到LED模块，都是经过数十步工艺检查的，而且老化和热测都并非简单的测试。如LED灯管该类产品，经过全测后，都会放在高达130℃高温烤箱内烘烤1个小时，通过严格的高温测试，测试出产品的耐热性。非同一般的生产管理注定了非同一般的产品质量，山木显示正是依靠着过人的管理力量，展示出山木显示世界的胸怀。

人才是发展的硬道理
　　走访山木显示时，发现很多都是与山木显示共成长的员工。拥有如此多的老员工意味着什么？意味着员工对企业有着特殊的感情，愿意为企业奋斗，这是一种归属感，也是企业文化的精髓。
“以人为本，唯才是举”，山木显示正是有着这种“不拘一格降人才”的人才管理理念，让众多员工在山木能够施展所长，发挥自身的作用，让员工对企业有着眷恋之情。近年来，山木显示对员工的福利重视程度与日俱增。主动为员工购买社会保险，还颁发员工生日红包，有薪产假，生育奖金，特别对室外高温作业的补助，这些福利都体现了山木显示对员工的人性化关怀。不仅如此，山木显示领导会定期安排与员工进行座谈会，实时了解员工在生活及工作上的困难，聆听员工提出的建议。
　　以人为本是山木显示一直强调的管理理念，山木文化渗透在每一位山木人心中。步优化了工厂内部的竞争氛围。

24.爱因特在“乱哄”中脱颖而出
作为最理想的取代传统光源的绿色照明光源，LED因具有体积小、发光效率高、耗电量小、使用寿命长、安全可靠性高、节能环保等多项优点，而自一出生，就受到照明业界的追捧，在照明行业内，掀起一阵狂风。于是，一时之间，LED照明企业风起云涌，小至三五人的小作坊，大至知名企业，都试图在LED行业内，挖掘出自己的一桶金。于是，在表面蓬勃发展的LED行业中，好坏参半，甚至于，有不少鱼目混珠的企业存于当中。
在这样一种“乱哄哄”的环境下，不少企业为之头痛，怎样才能在纷繁复杂的大环境中站稳脚跟，脱颖而出呢？
爱因特照明蒋足辉认为，在LED照明行业还不够成熟，市场混乱的情况下，最重要的，是要坚守住一份诚信。
在整个照明行业内，在市场经济的竞争下，很多企业缺少的，就是一份诚信，始终坚守住一份诚信，是对顾客最好的保障。
从2010年创办至今，短短的一年时间里，爱因特照明在LED照明研发生产上，已逐具规模，是一家专门从事LED相关产品的研发、生产和销售的企业，所生产产品包括大功率LED灯珠、LED灯带、射灯、手电筒等产品。
要走在LED照明行业前列，非易事，蒋足辉认为，努力把每一件事做好，坚持下去，就总会有收获。在她的带领下，爱因特人一步步努力着，坚守在LED照明事业上，为带给用户更实用、更优质的产品而孜孜耕耘着。
“我从来不把自己当作老板看，而把自己看作一个优秀的业务员，希望能把更多的好产品，好服务推荐给更多的顾客”。把更多的好产品，推荐给更多的用户，是蒋足辉从事LED照明事业的初衷，相信在她与她的团队的共同努力下，爱因特产品一定会走进千家万户。

25.25岁大华艺力塑百年老店
2011年11月13日，华艺集团于古镇国贸酒店设宴举办“二十五年大华艺，一生光明一世情”25周年厂庆，华艺董事长区炳文、董事总经理区锦标、常务执行董事区广耀、执行董事区沃钜、执行董事潘振华、执行董事陈沃添以及华艺旗下所有子品牌的总负责人、各部门、分厂和车间的嘉宾代表共500余人，共同为华艺25周年生日送上祝福。
　　当天晚上，华艺品牌中心总监张亚峰变身为晚宴的总导演和主持人，他为宾客送上亲自操刀制作的载满华艺25年踪迹的MV，当MV播放时，在场宾客莫不专注观赏。在董事长区炳文发表感言后，在华艺工作22年的老员工胡建忠激动地表示只要能继续工作，在华艺再工作二十年都愿意。晚宴的节目非常丰富，在澳克士第三届文化节中获得优异成绩的美女激情演唱，澳克士人力资源部组成的表演队翩翩起舞，已拥有11人的华艺诗社派出代表为华艺25周年生日献上了大气磅礴深情婉转的诗歌。现场还抽取了近40个大小不一的奖项，为了让更多的华艺员工拿到幸运大奖，董事长区炳文（行业众称“文叔”）还多增加了几项大奖，晚宴一片欢声笑语，欢呼声、掌声不断，在主持人的带动下，全场宾客喊起了“华艺百年，文叔万岁”的口号，表示他们对“文叔”的感激，对华艺的美好祝愿。
　　在25年的发展史里，华艺从当初一个小作坊成为今天拥有20万平方米工业园的集团企业，见证了中国灯饰照明行业从萌芽直至飞速发展的25年，华艺成为百年企业绝不是梦想。就像“文叔”在致辞中说的：只要华艺团结一致，正视现实，放眼未来，华艺的前途必将更加美好，华艺百年老店的梦想也终将成为现实。

26.哈佛斯顿：我们的盛典在韶山
低迷的行情，不低迷的心态
对于欧式灯而言，2011年的冬天来得比以往更早一些。一方面是因为行业竞争的加剧，市场蛋糕被更多的人分割;另一方面是因为整体灯饰产业的低迷和欧式灯市场开拓时的举步维艰。
　　但行情低迷，并不代表你就能消沉、哀叹甚至坐以待毙，不少企业依然在困境中努力，以寻找一条能让自己脱困的锦囊妙计或阳关大道。哈佛斯顿便是这一群努力者的一员。

越是低迷，越要显现实力
　　行情低迷，实际上是一把“双刃剑”，实力不济、准备不足、竞争力不强的企业会因为低迷要了“命”;实力雄厚、准备充分、竞争力强的企业会因为低迷而找到挥洒实力的舞台。
　　哈佛斯顿凭借多年的努力，如今已拥有一批高素质的人才，包括技术、设计、管理、市场开发、售后服务等领域，以“哈佛斯顿”为主导品牌，以优质的品质，合理的价格，完善的市场管理及良好的售后服务，赢得消费者的信赖。
　　正因为拥有这些雄厚的基础，哈佛斯顿尽管与其他企业一样，身处市场低迷的大环境中，但并不消沉，一方面努力加强自身内部管理，一方面在市场营销方面推陈出新。
　　越是低迷，越要显现实力，哈佛斯顿正用自己不懈的努力和敏锐的商业眼光，行走在一条向行业知名品牌冲刺的路上。

韶山盛典，低迷中的曙光
　　借助行业第一盛典，不仅可以快速提升企业的品牌影响力，而且能够与上千位来自全国各大的经销商共聚一堂，这对不少缺少足够营销人手的企业来说，是一次难得的商机。
　　张善珍表示，韶山?第三届中国产业经济博鳌论坛创新性地举行“千人经销商大会”，这对企业开拓全国市场尤其是二三线市场，是一次不可多得的机遇，对经销商来说，也是一次和近200家行业优秀企业亲密接触的良机。

27.双羊灯饰着力品牌建设
作为一个潜伏已经的品牌，双羊灯饰有着深厚的“内力”，正值品牌成立7周年之际，双羊灯饰一改以往沉稳作风，闪亮登上品牌大舞台。
　　双羊灯饰率先推出“智能照明，绿色环保，整体家居照明全系列”的口号，以中高档的产品定位，逐步打入二三线市场，并开始着力双羊灯饰的品牌建设。据双羊灯饰负责人殷建军表示，双羊灯饰一直以来都是以做好产品为主要任务，直到近年来，照明市场从火爆到冷清，消费者的选择也更加注重品牌。所以我们觉得双羊灯饰是时候打出自己的旗号，不要再甘于平庸。
对于双羊灯饰定位的整体家居照明全系列，殷建军是这样解释的。“整体家居照明企业的推广，是非常讲究方法的，特别是品牌建设这一块。经验十分重要，一个家居照明品牌不能让消费者感到陌生，这意味着企业要通过媒体来推广，适当的媒体推广有助于企业的发展，助长企业的知名度。推广的时候，必须注意品牌给予消费者的第一感受，这会决定消费者以后是否会购买你的产品。再进一步，一个稳定可靠的品牌除了有过人产品质量外，更需要的是产销联营，什么是产销联营，是指产品的生产进度和精度必须与营销发展相协调，重点突出该品牌能为消费者带来最高性价比这一特点，并实现企业整体发展方略。”
在谈及整体家居照明市场发展前景时，殷建军表示：走过这一年的淡季，双羊灯饰冲击市场的是依靠原来品牌的影响力，并逐步扩大品牌的影响力和加大品牌的发展潜力。前路是满布崎岖的，困难总会有的，没有一帆风顺的企业，只有百折不饶的企业。照明行业在“洗牌”，这是一个无法改变的事实，在这一过程中，必定会淘汰一大堆不合潮流的，阻碍行业发展的企业，留下来的绝对是有实力，能帮助行业更好发展的企业，这是铁定事实，双羊灯饰正是为了成为这样的企业而不懈努力。虽然有着这些困难，但是整体家居照明市场的前景还是十分可观的。相对于一线城市，二三线城市对整体家居照明的认识还是相对缺乏，没有人用的地方就是巨大的市场，所以整体家居照明在国内的市场是相当广阔的。要开拓一个市场，除了有企业的品牌效应外，更重要的要维护好企业的经销商，与经销商建立友好互助的关系是必不可少的，只有双方互动得好，才能让经销商向该区域市场推广好自己的品牌，达到双赢的效果。
一个品牌助力一个企业的发展，一种方法冲击一个淡季，双羊灯饰正是由于中国照明隐形制造冠军联盟全国巡回峰会的启发和市场的需求，走上照明的“舞台”。

28.金汉：冉冉升起的灯饰明星
塑造酒店工程标本
2011年9月20日，金汉灯饰与湖北省宜昌金德瑞国际酒店签定合作合同，成为金德瑞大酒店灯饰类指定供应商。宜昌金德瑞国际酒店在选择灯具供应商时极尽苛刻。金汉灯饰凭借着强大的企业实力、优质的产品和专业的酒店照明工程能力，力压竞争对手一举中标。
金汉灯饰一直以来在湖北市场就占据着很大的份额，如武汉东鑫大酒店、武汉天天艳阳酒店等等顶级五星级酒店都是金汉长期以来的合作伙伴，稳定的酒店照明工程使金汉的品牌形象在湖北得到很好的积累。金汉灯饰的品牌影响力也是宜昌金德瑞国际酒最终选择金汉的另一个原因。
　　金汉灯饰照明股份此次中标宜昌金德瑞国际酒店，无疑又使金汉的品牌影响力在顶级的五星级酒店领域得到更广泛的传播，也再次印证金汉灯饰强大的企业综合实力。

“两个拳头”跑赢大市
金汉全球市场份额快速提升，市场占有率步入十强阵营，金汉的产品正获得越来越多合作伙伴的信任，其中不乏国外的客户，他们争相与金汉合作，甚至放弃原来的合作伙伴。而合作伙伴做此选择的原因是，金汉增长最快，未来最有机会赚钱。
丁小春认为，金汉前景看好，是金汉式生存的胜利，金汉式生存隐藏于两个拳头战略：一个拳头用来保护好中国市场，大客户市场，成熟市场;一个拳头用来进攻零售类市场、新兴市场。其核心是通过产品、市场细分对冲风险。成熟市场不景气的时候，大客户受困于金融危机的时候，零售类市场难免受影响，全球市场都受影响的时候，中国却成为全球增长最快的消费引擎，这是过去两年来其余厂商受困环境变化而金汉能相对从容的原因。
相关数据显示，在全球排名前百位的灯饰厂商中，唯有金汉“跑赢大市”。其它品牌的同比增长率大都为12.2%到20%，他们虽仍名列前百强，但市场占有率下降了3%。

29.川阳灯饰：酒香不怕巷子深
川阳灯饰作为一个稳重的企业，一向给人的印象往往是质量过硬的产品。早在6年前，川阳灯饰总经理罗易已经关注了LED这一新兴产业，并着手注重这一产品的质量管理以及相应的提高方法。据罗易表示：一个企业的长远发展，往往离不开企业的产品，其中最要紧是产品质量。根据我从事生产管理十多年的经验来看，保证产品的质量是企业发展的根本。今年生意不好，与前几年市场突然火爆有关系，市场逐步回归理性，这也是市场规律之一。作为企业，我们更加应该把握好市场的趋势，特别是LED市场，市场内部秩序混乱，产品质量参差不齐，这很大程度影响了这个产业的再发展。市场混乱既是机遇，更是挑战，把握好产品质量就是打赢这场硬战的必不可少的神兵利器。
“酒香不怕巷子深”。川阳灯饰发展到今天，全赖过硬的产品品质。据罗易透露，川阳灯饰仍在一个发展阶段，遇到来自行业内的“寒流”是无法避免，但是川阳人仍旧相信，好质量定会带来好发展，保证产品质量是我们首要任务。作为一个发展中的企业，我们要做到的是走一步，稳一步。
只有稳定了后方，我们才能向前冲得更远。
　　步步为营，踏实做事，川阳灯饰用最好的质量，喜迎四方宾客。淡季，好质量让川阳灯饰走得更踏实，脚腿子壮了，前方的路自然走得更远更好！

30.欧普照明正式启动废旧节能灯回收行动

近日，国内知名照明企业———欧普照明正式在沪启动以“废旧节能灯回收行动———让地球亮更久”为主题的大型环保公益活动。
　　近年来，国家绿照工程的顺利推进使得节能灯越来越普及。随着时间的推移，大量废旧节能灯开始进入了淘汰和更新的环节。由于废旧节能灯没有专业的回收渠道，人们通常会将废旧节能灯随意丢弃。而随着被丢弃灯管的破损，其中含有的微量汞，会流出渗入土壤，污染水源。国内多家媒体曾对废旧节能灯污染环境的问题进行了报道。但因为废旧节能灯回收体系不完整、回收成本高等原因，废旧节能灯一直没有得到合理有效的处理。而如何处理家中废旧的节能灯，不仅成为消费者的困扰，也日益成为一个社会问题。
　　为此，一向关注节能环保的欧普照明建立了专业的废旧节能灯回收体系，积极开展废旧节能灯回收公益环保活动。据主办方欧普照明相关工作人员介绍，活动正式启动是在今年11月初，活动从开始就得到了社会各界的大力支持。短短半个月内，废旧节能灯回收箱已经顺利入驻上海十七个小区，不到一周时间，不少社区回收点的回收箱都装满了废旧的节能灯。为了呼吁更多的人可以参与到活动中，培养全民的节能灯回收意识，欧普照明的高校志愿者的招募也赢得了很多在校大学生热切响应，很多志愿者都表示愿意将废旧节能灯回收行动进行到底。
　　为了能将废旧节能灯的回收知识宣传更加精准到位，欧普照明还组织大学生志愿者们深入社区，亲自放置废旧节能灯回收箱，定期对居民进行宣传教育，帮助更多的消费者建立正确的回收意识和培养良好的回收习惯。通过与居民的面对面沟通交流、生动形象的图文宣教、以及大学生志愿者手把手的现场演示，帮助社区居民可以更快地掌握节能灯回收的正确方法。
　　此外，欧普照明负责人还透露废旧节能灯回收活动的目标是全国，而上海，只是回收行动的第一个试点城市。按照项目的计划，截止到今年年底，欧普照明将会在沪130个社区安置方便市民放置废旧节能灯的回收箱。另外，考虑到消费者的回收意识是需要长期培养的，基于此，欧普照明将会招募大学生志愿者，希望能够呼吁更多人投入到废旧节能灯的回收行动中，增强国民对环境保护的意识，希望更多的人都能够从我做起，让地球亮更久。

31.乔森照明：16字新模式催生战略转型
乔森照明推出了一种新模式助力企业更好更快发展。这种模式简单的概括起来就是16个字：区域自治、费用承包、主动营销、共同发展。这是针对目前照明行业和电工行业出现的问题所提出的新型操作模式，也就是代理商向操盘商转变的战略转型。
区域自治：是让经营乔森电工的商家操盘整个区域的市场，区域市场内的所有事务由商家当家作主，商家承担起市场开拓、终端维护等职能，实现“我的地盘我做主” 的发展战略。整个区域的所有权、经营权、监督权三权分立。
费用承包：是指乔森电工将宣传广告费、终端建设费、推广促销费等费用打包一起，依据每月进货额度进行定额使用，由商家自主使用。
主动营销：是指商家依据每月费用额度，自行对区域市场的发展做出营销决策，主动做好相应的宣传推广、促销广告、终端建设等。
共同发展：是指代理商向盘商转型，实现“你中有我，我中有你”的良好合作关系，共同打造乔森品牌。

32.澳克士：八百计划赢天下
在2011年的全国经销商会议上， 澳克士制定“八百计划”;一是针对100强VIP客户营销会议及泰国游的“OK100计划”;二是针对百款新品推广的“百花齐放计划”;三是针对光源集中开发作战行动的“百团大战计划”;四是针对100个地级代理1000个分销的“百城千店计划”;五是针对五金店节能蚂蚁形象推广的“百万雄兵计划”;六是针对8-10月份的大型路推广的“百日行动计划”;七是针对扶持百强客户年销售过100万的“百强扶持计划”;八是针对增设免费电话及大区售后站的“服务100%计划”。

33.天籁极光 细微之处见真章
2011年以来，天籁极光以一副全新的面孔，在参加中国照明隐形制造冠军联盟峰会期间，已经在河北与湖南两地创造出非凡的影响力，顺利开拓了两省市场。这是2011天籁极光发力市场，开拓市场的一大力作。
 在市场推广的过程中，天籁极光以极具高性价比的产品，优秀的服务，向客户承诺，不论客户进货量多少，哪怕是一个小配件，都尽快发货，给经销商提供便利，并同时承诺，产品配件退换货方面，不设保质期，商家可以随时对配件进行更换。
 细微之处方见真章，正是因为在细节方面的一丝不苟和服务的一诺千金，天籁极光顺利赢得市场。

34.北大家居：中小企业成长蓝本
在2011年行业整体低迷的大环境下，北大家居一直稳步增长，生意兴隆，演绎中小企业成长最佳蓝本。
蓝本一：企业虽小，志向不小
几十号员工的规模，远远够不上大企业的规格，充其量属于小型企业，但北大家居从不以“小”自居，反而在形象包装、远景规划上有着宏图伟略。
蓝本二：坚持原创
 “越是中小企业，越是要有自己的拳头产品，走低价竞争、模仿抄袭不是长久之计。对不少中小企业来说，加强产品创新能力是唯一可以与大型企业相抗衡的途径。”卢俊华如是说。

35.上海绿源：重磅出击家居照明

战略整合
聚优势重磅出击
上海绿源集团总裁陈川先生介绍，汇聚优势资源、实行战略整合，对许多行业企业来说，已从最初的一种经营策略发展为今天的一种趋势;上海绿源家居照明经过三年的运作，业已在渠道内享有一定的美誉度;今年下半年以来，上海绿源家居照明一举调整战略，采取了与行业优秀家居厂商联合运作的全新模式，整合家居照明产业链，以此全方位壮大综合实力与市场竞争力。
 资源整合，优势汇聚。据悉，新任上海绿源家居照明事业部总经理江刚先生涉入行业多年，在家居照明产品研发、成本控制等方面具有相当的优势。今年下半年以来，上海绿源家居照明加大投入，从战略布局、展厅形象、新品研发等方面全面出击，重磅打造行业内款式新颖、性价比强劲的家居照明优势品牌。

多系列新品引商家竞相下单
　　2011年10月，上海绿源家居照明近500平米的奢华展厅落户灯都古镇，其典雅的风格、高贵的形象充分展现了其实力与魅力。与此同时，多品类、高性价比家居新品一举推出。上海绿源家居照明事业部副总经理李松表示，灯博会期间，上海绿源家居照明500平米奢华展厅在灯都古镇落成，特推出了春夏秋冬四个系列的新品，受500平米全新展厅奢华气势的感染，特别是近百款高性价比新品的吸引，众商家经过充分地鉴赏、问询和比较，在一片欣喜和赞叹声中竞相下单，其场面热闹非凡。
家居照明品牌的竞争是经营策略的竞争，是综合实力的角逐。上海绿源家居照明倚仗其产业链上的整合力量，凭借其在产品研发、成本控制、品牌美誉度等方面的综合优势，拓疆辟壤，飞扬市场，这是一种气势，更是一个家居照明品牌冉冉崛起的宏伟开端。

冠名千人经销商大会 抢占市场高地
虽然绿源产品目前已深入人心，但是还有相对的上升空间。公司也在继续加大品牌宣传和推广，从而进一步地加大产品的知名度和影响力。集团总裁陈川先生根据公司的发展战略，经过多方的调研，决定在上海地区投放公交车车身广告，扩大品牌影响力。“公交车广告是一种渗透力极强的户外媒体形式，公司投放公交车体广告，并以此为出发点打开全局形成以点成线到面的对外宣传网，深挖市场、增强影响力。”
仅如此，上海绿源家居照明还将盛大赞助“第三届中国产业经济博鳌论坛”在湖南韶山举行的千人经销商大会。届时，上海绿源家居照明将为更多的商家朋友带去惊喜，带来收获。

36.群富家：造富万家震撼启动
培育好一个经销商就等同于培育好一个市场，群富家照明正是着力培养好每一个经销商，带动企业营销网络的发展。每一个经销商都是一份商机，企业的发展离不开众多经销商的支持。
　　11月15日，来自沈阳万达鑫灯饰有限公司的总经理左小武、山东大卫灯饰的总经理孔泉、昆明盟益商贸有限公司的总经理李家安及常州光辉精品馆亮之居的总经理王红兵来到群富家照明，携手群富家照明共创时代辉煌，一同见证“群英荟萃，共赢中国”的签约仪式。
　　据群富家照明总经理罗彪勇表示：群富家照明，如其名所言，是要带动合作伙伴共同“造富”。这样的计划旨在全国内寻找优质的经销商，培育一批一批的经销商合作伙伴。每一个品牌都必须有着自己的“最好朋友”，自从在常州联手亮之居灯饰举办群富家照明首场在常州的新品发布会后，群富家照明更加确信了与优质经销商为伴，共同发展，才能互惠互利。与此同时，在行业普遍不景气的状况下，优质的经销商能让企业有更加充足的信心。正是有着这样一群朋友，群富家照明在淡季逆流而上，迅速在全国市场铺开，并形成一定的影响力。

37.冠华：点燃冬天里的一把火
年终岁末，是灯饰企业收获的季度。冠华照明作为整体家居照明行业的知名品牌，凭借日益扩大的品牌影响力和产品过硬的品质，其营收可谓蒸蒸日上。为了回馈广大经销商朋友，2011年11月下旬，冠华照明在全国隆重推出“买冠华，送iphone”系列年末破冰行动和优秀终端评比等感恩活动，并要求全国各运营中心同步执行，力求为2011年的销售业绩锦上添花，在继续保持1-11月高速增长的基础上，用如火的激情进行最后冲刺，实现2011完美收官！
　　冠华活动刚刚公布，近日就从冠华照明福建运营中心处传来喜讯，福建省三明市冠华尤溪专卖店老板吴文辉成为福建区域首个受益者。据冠华福建运营中心许家强介绍，吴文辉有幸成为此活动第一个受益者实属巧合，在12月1日早晨许总刚刚接到来自冠华照明总部的活动传真，10点多吴文辉本人就直接在店里上了5万元的货。而此时运营中心处还没来得及准备礼品，好客的许家强只好带吴文辉亲自前往iphone4销售处进行亲自选购。获此大礼，吴文辉在感谢之余表示太意外了，此次实因仓库存货不多前来补货，没想到获此惊喜！

38.百丽安特试点电视广告
在签约蒋雯丽之后，百丽安特开始从渠道品牌逐步迈向大众品牌，如今，百丽安特又在福建试点电视广告，向大众化品牌又迈进了一大步。
　　据悉，此次百丽安特将在福建公共卫视频道、福建体育频道、福建都市频道等频道播放电视广告，起始时间从2011年12月1日至2012年11月30日，每天中午12:00-晚上24:00，15次播放频率。
　　此次百丽安特试点福建地方频道，一方面将为百丽安特强化福建地区网络和市场占有率提供强有力的保证，对提升百丽安特在福建当地的品牌知名度和美誉度将起到积极作用;另一方面福建试点成功，将为百丽安特在全国其他地区的品牌传播提供样板，强化百丽安特在全国市场的地区。

39.圣丽：外销“软着陆”内销的典范
“硬着陆”与“软着陆”的一字之差
“硬着陆”与“软着陆”虽然只是一字之差，却是天壤之别。不少照明灯饰企业在由外销转型内销的过程中，在面对市场战略转移、产品定位、营销团队、生产团队等诸多变化之时，会因为思想、准备、计划、执行等多个层面的因素，而导致虎头蛇尾，充当了外转内试验的牺牲品。
　　事实上，强行着陆的结果只有一种，而原因却因人而异。从目前失败的案例来看，未能成功实现“软着陆”的原因主要有：
1过分乐观，2急功近利，3缺乏自主品牌，4缺乏产品研发能力
事实上，外销企业在转向内销的过程中，出现的问题远远不止这些，诸如产品市场定位、竞争对手、市场机制等一样会束缚、阻碍企业实现“软着陆”。

圣丽“软着陆”样本意义
　　圣丽自2008年以来，开始逐鹿内销市场，至今已三年有余。在照明产业整体不断走低的大环境下，圣丽的业绩却节节攀升，在内销市场的“座位”已经确立，并成为外销型企业转型内销的成功典范和样本。
    当然，圣丽的成功要素自然还有很多，例如营销策略、竞争策略、人才配备、内部管理等，只有各个环节各个细节都和谐了，在外销转向内销的过程中，才能够少走弯路，不走弯路。正如李朝富所言：“出口转内销是一个不折不扣的脱胎换骨的过程，转型企业只有针对自身特点和市场需求制定相应的企业战略，谋定而后动，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
　　转内销企业要对转型有信心，通过拓展内销市场，可以改变企业完全依赖国外市场的经营模式，有利于企业的长远发展。圣丽能够成功实现“软着陆”并不是偶然的，它是圣丽整个企业一致努力的结果，它的成功，对正在摸索中的外转内企业，或许能够提供一定的借鉴意义。

40.广明源铸就“企业大学”

自成立以来，广明源一直强调员工的学习能力，在不断引进高端人才的同时，着重内部人才的挖掘、培训。
成立外来女工流动学校
　　2011年11月1日广明源外来女工流动学校举行挂牌仪式！此举标志着鹤山市外来女工流动学校在广明源成立了！仪式上，鹤山市妇联副主席秦碧霞与外来女工代表进行了亲切的交谈，充分肯定了广明源开展外来女工流动学校的做法，并希望广明源能以此为契机，多渠道加强师资培训，不断增强外来女工素质，提高外来女工的工作效率，实现女工、企业和妇联组织的“三赢”。
牵手华师大 院企共建光明事业
　　2011年9月17日，华南师范大学经济与管理学院书记潘文庆、副书记李铁如、办公室主任潘国雄、杨清教授、董佺博士一行莅临广明源参观并指导工作。同时举行了 “华南师范大学经济与管理学院专业实践基地” 的挂牌仪式。
　　记者了解到，广明源照明和校企合作已经有一段很久的历史了。早在2006年就开始开拓校企合作的用人渠道，早期公司跟西安航空工学院、西安航空学院、广西梧州学院、沙市学院合作，2008年与高明职校电光源班合作。2010年校企合作方式进一步深化，又与广州白云学院进行了合作，在白云学院开设了“广明源班”专门为广明源输送需要的人才。