广州日报，报业集团，赢周刊，中国照明产业周刊

      经济学研究发现，企业规模化可以有效降低成本。当企业发展到一定程度，为了增大产能，为企业发展提速，那么扩大规模则是企业发展必由之路。而且从资本本身的特性来说，资本的存在就是为了追求更多的利润，因而当企业发展到一定程度，资金有了富余，扩大规模进一步发挥资金的利润创造力也成了客观要求。
       照明行业经过二十多年的发展，取得了巨大成效，目前年销售额超过10亿元人民币的企业有二十多家，年销售额破亿的照明企业近百家。这些企业纷纷在开辟新战场，建设新的生产基地；比如商照巨头雷士，目前已经建成四个生产基地；而家居照明巨头欧普，也听闻正在运作上海生产基地。对于这些企业而言，企业规模化扩张成了首选手段。企业规模化可以有效降低成本、优化企业资源配置，达到充分利用资源、促进快速发展的效果。
同时，内地招商的优惠条件也是吸引一些拔尖的二线品牌企业的重要因素。对于二线品牌来说，他们的目标就是晋级为一线品牌。然而照明市场竞争激烈，二线品牌企业各方面的资源并不足以支撑其跳跃式扩张，内地招商的优惠条件无疑就成了一个香饽饽。
但值得注意的是，虽然生产基地向内地转移看似成为了“流行”趋势，然而照明企业的生产基地如何转移、如何选择，内地如何招商都还存在各种误区。本文将就照明企业规模化生产发展趋势、基地选择与运作、内地如何招商进行详细分析，给照明企业与内地招商队伍提供一些参考，帮助他们寻找到合适的模式，寻找到合适的沟通模式。

生产基地为何内地化

　　生产规模化是企业发展的必然选择。通过规模化生产，可以提高产能，同时降低单个产品成本，降低流动资本（比如工人工资）的投入，提高固定资本的回收速度。但是生产基地建在什么地方更好呢？能帮助企业降低成本就是最重要的、决定性的因素。
　　纵观中国各行业，可以发现绝大多数企业都分布在沿海地区和发达城市。由于缺少政策性优惠，在这些地方建立新的生产基地将会占用大量资金，影响企业的资金流转。而内地需要引进资金的市县所给出的优惠条件就带来了巨大的吸引力。
　　目前照明行业的两大产业集群，珠三角产业集群和长三角产业集群，都处于沿海城市，土地成本偏高，政策优惠少。在内地建电光源基地更是成了照明企业的首选。
　　在内地建生产基地有何好处？
　　第一、税收等费用优惠。内地招商首推方案一般都是资金吸引。所以在各种行政费用上都有大幅度的减免，在税收上也有巨大的优惠。资金流的增加可以让企业的资金更活跃，从而加速企业的发展。而行政费用的减免与税收上的优惠则降低了企业成本。
　　第二、人力资源成本的节约。由于经济不够发达，内地的市县劳动力相对过剩，而且劳动力价格低于沿海地区与发达城市。在内地的市县建立生产基地可以降低劳动力成本。
　　第三、生产成本的节约。生产成本的降低主要在于原材料成本的降低与工艺成本的降低。如果生产基地建设在原材料产地可以有效的节约成本。比如浙江是毛管的主要生产地，在杭州建立生产基地，可以有效节约原材料成本。此外，在内地建立生产基地还可以节约其他生产要素成本，比如工厂用地、厂房建设费用等等。
　　第四、储运成本的节约。很多照明企业的生产基地在全国合理分布都经过精心挑选，可以辐射一个大的区域市场。比如宁波户外照明生产基地，可以辐射华东市场，大幅度节省了长途运输的费用。生产基地的设立还可以大大地降低库存量，节省库存费用。
　　第五、资金回笼加速。照明行业的支付模式以物流的代收代付为主。生产基地的设立，可以有效的减少资金的滞留时间，加速了资金的回笼与周转。
　　第六、售后服务的及时提供。照明行业产品同质化严重，这导致了企业的竞争主要集中在价格与服务上。设立生产基地以后，只需要在基地保证一定的工作人员就可以及时有效的给终端提供优秀的售后服务，而且投入成本相对更低。
　　照明行业是一个同质化严重的行业，这样使得众多企业在市场上的竞争以价格为主，而在内地市县设立生产基地可以有效的节约成本。具有成本优势的企业在这个产品同质化很高的竞争市场上，享有绝对、主动的优势，掌握着绝对的话语权。这种优势反映在价格策略上的威力特别强大，特别是在价格战上。而且生产基地可以帮助企业提高服务质量，进一步加强企业的竞争力。同时生产基地可以让货款的流通速度更快。在如今这个快鱼吃慢鱼的年代，生产基地的设立无疑会给企业带来强劲的活力。

雷士四大生产基地解析

       行业领头的企业、商照领袖雷士照明近两年来一直很“热衷”建立生产基地。目前已经布局全国，建有惠州生产基地、万州生产基地、山东临沂生产基地、浙江生产基地。这四大基地，覆盖了全国东西南北四大块，形成四点呼应、全面撒网、覆盖全国的战略格局。华南片区有总部辐射，北拓有山东，西进有重庆万州，东扩有浙江基地。这将为雷士进一步拓展国内市场，尤其是向三、四级市场迈进奠定基础；另一方面，根据市场就近原则，这将极大程度降低雷士照明的物流成本和生产成本。

总部惠州基地

　　惠州与深圳、香港毗邻，地理位置十分的优越，投资环境非常好。这里聚集了很多台商和港商，大多以外销为主。2006年2月，雷士正式进驻占地面积20万平方米的现代化工业园，基地以生产射灯、户外照明和电工产品为主。目前，雷士工业园三期工程已经全线竣工投入生产运营，极大地扩展了雷士的产能。
　　惠州基地是雷士起步的地方，“雷士速度”与“雷士奇迹”的发源地。作为起点，惠州基地拥有雷士最强大的研发力与生产力。在雷士完成全国布局以后，惠州基地正在转型，其战略目标是起到首脑作用与重点突击华南三、四级市场。

万州基地

　　2006年8月，雷士万州生产基地正式落户重庆，成为西部最大的照明生产基地。项目总投资6.5亿元人民币，分两期建设，其中一期投资1.5亿元，已于2006年年底建成投产。目前，万州基地形成了年产180万套格栅灯盘、250万套支架、2000万套筒灯的生产能力。
　　雷士在重庆万州设厂并非偶然。重庆具有独特的地理位置，万州基地能够辐射到西南、西北地区的市场，提高雷士产品在整个西部地区的市场占有率，降低运输成本。而且重庆劳动力成本要比东部沿海地区要低得多，万州工业园的普通工人薪酬仅是广东惠州的70%。

临沂基地

　　2006年11月，雷土照明产业园暨临沂照明灯饰产业基地正式奠基，项目总投资5.4亿元，项目一期占地500亩，将形成一个以厨卫灯、吸顶灯等为主的家居产品生产基地。该项目运营后，每年可生产节能灯1亿支，吸顶厨卫灯500万套。项目投产后可实现年产值12亿元左右。
　　临沂基地是山东省第一个照明产品生产基地。该基地目前还未正式投产，但从雷士布局规划上可以发现，其主要目的是瞄准东北、华北市场。临沂基地也是雷士全国布局的一颗重要的棋子。

浙江基地

　　雷士浙江生产基地（浙江雷士灯具有限公司）是雷士紧凑型节能灯生产的东部大型生产基地。生产基地拥有一支专业强劲的研发队伍，经过不断地技术创新，先后开发了3W-150W节能灯系列产品以及T5电子镇流器等创新产品。浙江基地可每年生产能力6000万支节能灯。浙江基地的设立以及其后上海研发中心的成立传达了一个强烈的讯号，雷士全面进军节能灯领域。
　　到目前为止，雷士已经建立起四大生产基地，生产基地总面积达到近100万平米，这标志着雷士已经完成了全国生产基地的战略布局，同时对产品品类与生产线进行了新的规划。雷士总裁吴长江表示，之所以再建三大生产基地，主要是为了解决劳动力紧缺；原材料供应不足，生产效率降低；现有厂房规模无法满足生产需求；全国市场日需求量较大，产品的响应和流动能力不强；运输成本等问题。

选址、招商与误区

       一般说来，企业对生产基地选址，不需要考虑政策优惠与人力成本，因为内地市县的招商一般都会有政策上的优惠，人力成本也肯定低于沿海地区。对于生产基地的选址，关键还是在于市场辐射，特别是照明行业，市场上的优势是最大的优势。从雷士的四大生产基地的设点布局可以看到，建生产基地一定要和企业的发展战略一致；建生产基地不仅是对市场的一种战略手段，而且是对产品线调整的一种战术手段。
　　同样，雷士案例也表明了，在招商工作上，除了政策上的优惠，你还有什么资源可以促进企业发展？因为政策优惠任何招商市县都会有。所以，要对照明企业进行招商，首先是要了解自己市县的优势与劣势，其次要对照明行业要有一定的了解，再次要了解目标对象的企业状况。然而令人警醒的是，目前在对照明企业的招商上，有许多招商小组走入了误区。
　　其一、招商手法误区。很多招商团体来照明行业招商，都是市、县领导空降开路，新闻发布会、酒会推动。但现在，在小小的中山古镇，每年都有二三十个类似活动，这怎么能吸引和打动人呢？
　　其二、底牌误区。全国很多招商团体都是一张牌打到底：我们的土地便宜。这已经是过气招数。相反，过低的土地价格反而会让意向投资者们认为该地的土地升值前景不乐观。同时，必须面对一个现实：炒地价的投资者越来越少了。
　　其三、对象误区。基本上全国来照明行业招商的团体，都会瞄准大的企业首轮进攻，大的不行再考虑其他的。这是一个致命的误区。原因有三：一、目前中国照明行业还没有真正的大企业，大只是相对的。二、照明行业是一个 “藏秀”程度高的行业，有想法不外露、有财不外露的现象很多。三、大不是招商的理由，合适才是理由。
　　其四、公关误区。各级政府的招商团，都是一套“齐全”人马，有专门喝酒的，有专门唱歌的。对于私人投资者来说，越优秀的公关团队，他们的戒备心和疑心会更大。因为他们的投资行为只对自己和自己企业负责，目的就是获利，非常具体也非常真实。就目前照明行业来说，“技术性”的招商工作人员，比公关性招商效果会好得多。
　　其五、资源利用误区。招商团体过分依靠协会、商会的资源和力量。无疑，在与企业接触过程中，商会、协会可以起到桥梁作用，但也仅仅是桥梁作用，而不是决定性作用。关键还在招商项目本身的标准和魅力来起决定作用。然而有很多招商团体把大部分精力放在对商会协会某几个领导身上，而忘记了自己真正的使命。

中部，被忽视的地区

　　或许国家的政策导向性太强，所以企业眼光也一直跟着国家的大方向走。比如国家要让长三角的经济腾飞，所以不少企业去长三角建生产基地；比如国家搞西部大开发，又有许多企业到重庆、成都、西安等地去建厂；比如国家要振兴东北老工业基地，于是瞄准东北的人群涌动。
　　然而被国家暂时放在一边的中部地区，却在众多声音影响下，被大家忽略了。这不能不说是一个让人惊讶的事情，自古就有逐鹿中原的说法，然而在今天，中部地区却失去了关注。事实上，被忽略的中部地区更是被人忽略的珍珠。
　　其一、政策性优势，因为目前国家并没有对中部地区有太多的政策倾斜，为了谋求经济发展，这些地区的市县在招商时一般会给予更丰厚的税收等优惠。
　　其二、人才优势，中部地区的高等院校最多，人才储备也最丰富，是绝对的人才输出地。而且中部地区人口最多，这让中部地区的人力成本远低于沿海地区。
　　其三、地理优势，中部地区具有很优秀的地理优势，比如湖北武汉，到北京、上海、广州、成都等地的距离大致相同都在1250公里左右。占据了中部地区的市场，更有利于四面出击。
　　目前中部地区有两个县正在运作照明生产基地，值得行业关注，江西武宁和湖南醴陵也正在或筹划打造电光源生产基地。江西武宁，目前已经有毛管制造企业20多家，加上2007年宝迪照明和名派照明两大品牌的“登陆”，武宁已经成为中部小有气候，“一只电光源基地的小麻雀”已经展翅高飞。武宁要把基地做强做大，目前急需要在配套上大做文章，如交通、燃料、物流、人才等方面的压力都开始显现。从时间和机会上来说，武宁确实动手早，抢得了先机，但要真正成“基”成“地”，武宁要做的工作还很多，要走的路也还很长。
　　与江西武宁相距不到300公里的湖南醴陵，也正式开始了“电光源基地”建设之路。虽然醴陵是后来者，但无论是从硬件还是软件考量，都具备相当优势。醴陵突出的优点：一、醴陵规划的电光源基地落户中部发展重要规划区：长株潭。武汉城市圈和湖南长株潭城市群是经国务院批准，正式成为“全国资源节约型和环境友好型社会（简称‘两型社会’）建设综合配套改革试验区”。而醴陵电光源基地恰好与此完美“接轨”。二、从交通、物流情况看，醴陵有独特的优势，这是武宁没法相比的。因为醴陵本来就是中国的瓷器之都，在物流和交通方面是经过多年的积累的结果。三、西气东送恰好经过湖南醴陵，而电光源行业，对天然气的使用要求比较高。拥有“西气东送”这根大动脉的醴陵，在这个方面自然增加了一个不小的砝码。四、在节能照明产品制造方面，来自湖南长株潭地区籍企业比较多，特别是在节能灯、T4/T5制造方面，以领航、景雅领衔的五十多个湘籍也可能成为基地打造的生力军和中坚力量。毕竟，对湖南人来说骨子还是始终涌动着“叶落归根”血液。但醴陵由于起步慢，要学习的东西还很多。
　　武宁和醴陵，两个区域都具备了成为中国中部电光源基地的基础条件，谁终将成功？让我们试目以待。

媒体，被忽略的力量

　　如果说被忽视的地区是中部地区，那么另外一个被忽视的对象就是媒体的力量。有许多招商团队一直都是把媒体当作一种宣传工具和一种舆论监督引导工具，只是“党的喉舌”。这个看法并没有错误，但却过于片面，导致了一叶障目不见泰山。
　　对于照明行业来说，谁最了解行业动态？谁的声音更有影响力？谁更让企业有信心？谁更让企业信任？当然是一直关注行业的媒体。西方有一位将军如此说道，“认识自己，认识对手，借助一切可以利用的资源，然后我打败了对手。”招商工作，是一件关乎于当地经济发展、关乎于民生大计的大事，更是需要在认清形势，充分利用各种资源来达成目标。
　　而且借助媒体的力量来进行招商，可以大幅度节省招商成本。并且在借助于媒体的人脉路线的同时，还可以借助媒体的策划能力，进行一个系统有效地推广。在如今，一切都讲究包装、讲究宣传的年代，总统竞选都需要特别借助媒体的力量，那我们为什么要忽视媒体的力量？
　　照明行业生产基地向内地转移，这是一个必然的趋势。然而，谁来引导这些企业，给这些企业指一条明晰而准确的道路？内地的市县谋求经济发展，四处招商，谁来给他们牵线搭桥？谁可做月老，谁能当红娘？谁能站出来引导企业与内地市县取得双赢？所有的问题都可凝聚为一个点，谁来引领与谁可引领？或许媒体的力量是一个可供行业选择的方向。