德力西家居电气是德力西集团旗下的子品牌，在品牌建立、发展、成熟的几年间，德力西家居电气逐渐在集团公司的羽翼之下强势崛起。2010年，德力西家居电气提出了新的企业发展之路———打造国内首家家居电气整体解决专家，为广大的消费者提供高性价比的家居电气整体解决方案。
　　日前，《中国照明产业周刊》邀请到了德力西家居电气有限公司总经理程敏权先生，听他畅谈德力西家居电气品牌的崛起之路。

品质+服务
提供全面解决方案
　　《中国照明产业周刊》：请简单介绍一下德力西家居电气主要的产品有哪些？
     程敏权：好的，其实德力西家居是德力西集团旗下的子品牌，德力西集团的主要产品是高低压电器、成套设备、仪器仪表、工业自动化控制电气等产品，同时涉及地产、物流、环保、金融和IT等产业，是一个多元化的企业集团。通过与“施耐德”的联盟走向国际化，综合实力位居中国民营企业500强前列。我们的“德力西家居电气”隶属于德力西集团建筑电气产业，主要生产墙壁开关、照明、小家电等三大类民用产品。
《中国照明产业周刊》：把“德力西国际电工”升级为“德力西家居电气”，基于哪些方面的考虑？
　　程敏权：主要基于对消费者提供全面服务的理念，目标是让消费者走进德力西的专卖店就可以一揽子采购所需的产品，不必承受因为产品供应分类而造成的四处采购所带来的辛劳，德力西家居电气的“品质+服务”，将为消费者提供全面解决方案。

“M+sn”模式
高效、高性价比
　　《中国照明产业周刊》：同市场上我们熟知的一些品牌比如西门子、松下、施耐德、TCL、欧普、雷士等品牌相比，德力西在产品定位、功能设计、服务提供等方面有哪些独到之处？
　　程敏权：德力西是一家大型知名民营企业，作为第一批中国驰名商标的获得企业，我们可以为广大消费者提供高品质、高性价比的产品，同时我们相比一些国有或外资公司可以在产品设计及售后服务方面提供更加个性化的选择。
　　《中国照明产业周刊》：我们主要采取哪些销售渠道？渠道规模及质量如何？有哪些独特的市场营销手段？
　　程敏权：我们的销售渠道采取的是“M+sn”的模式，即物流中心+专卖店经营模式。目前，我们的经销网络遍布全国大中小城市，在每个城市的专业市场都会有我们的经销网点，在规范的专业市场和经济发达的城市，也都配置了标准型的专卖店。用统一的物流渠道保证产品的流通。

打造中国家居电气第一品牌
　　《中国照明产业周刊》：“德力西家居电气”目前的发展态势如何？是否受到当下房地产市场宏观调控的影响？我们采取了哪些对策呢？
　　程敏权：到10月份结束，德力西家居电气的同比增长在50%-60%左右。就现阶段来讲，房地产新政的出台不会影响公司的销售，因为我们80%以上的销售通道是家装市场，相对来说工装市场的份额不太多。基于成本的控制，也基于国家对质量的标准要求，除了大的房产公司，小的房产公司一般很难合作，因为他们寻求的产品规格和产品档次不高，无法满足国家标准要求。我认为，未来两年，我们的销量会持续增长。因为我们未来两年做的生意应该是2008、2009，甚至10年的房产存量。反而三年以后可能影响很明显。

品牌运作模式变革
　　《中国照明产业周刊》：据了解，很多建材企业都对下半年的市场局面表示了“持平微降”的观点，您对下半年的建材市场有怎样的看法？
　　程敏权：电工建材行业相对于房产市场会有两年左右的滞后期，所以我认为至少在未来的两年以内，大家可能都会想着去获得更广阔的市场，可能会通过产品线的延伸等等去改变企业的现状。中国的市场太大了，德力西有信心以5年和10年为两个阶段，把市场做得很好。在电工市场，在我们发展成长的20年间，已经有很多企业被收编、被淘汰了，最后剩下来的竞争对手只有两三家。大企业控制成本的能力强，在市场上更有竞争优势，将来会“大者逾强、强者逾大”，而企业的数量会越来越少。