和谐社会呼唤新儒商，照明产业需要新坐标。无论是吴长江的雷士情结、洪燕南的共赢理念，还是余显茫的儒雅风范、邓超华的谋定后动，无不传递着新时代照明儒商的风采。21世纪，中国经济的新儒商时代。从企业家的新儒商现象来看，自新世纪以来，不少企业家注重自身建设，他们的个人素养和品位在不断提升，他们的文化意识、品位意识、社会责任意识在不断增强。
　　21世纪，中国照明产业的新儒商时代。改革开放以来，中国照明产业经济繁荣发展，涌现出了一大批有政治觉悟、有社会责任感、有道德素养、有创业才干、有法制意识，热心回报社会的企业家。在照明产业评选十大儒商，旨在弘扬中国照明产业中德智兼备、诚信经营的儒商精神，进一步推动照明行业的科学发展，和谐共荣，树立照明产业的标杆企业家。

　　高力国际灯具港虽然只是经过短短五年的发展，但已经成为中国灯具行业极具影响力的灯具卖场，在行业内流传着这样一句话：全国看北京，北京看高力。在灯具行业不仅是经销商抢驻高力，生产厂商更是看好高力，不仅把最新款灯饰放到高力，而且还要在高力设立直营店，作为自己的品牌在首都北京的展示基地。
　　日前，北京高力国际灯具港董事长何汕接受了本报记者专访。

 

 
明码标价让诚信看得见
《中国照明产业周刊》：您怎么理解儒商？在您看来，怎样才是儒商？
何汕：孔子所倡导的儒家思想的“五常之德”是指“仁、义、礼、智、信”。而儒家思想核心就是“仁”。关于儒商有很多种解释，而我所理解的儒商是具有以儒家思想为核心价值观念的企业经营管理者。现代儒商应该是具有品牌战略思想，同时又具有儒家思想，做个“诚信”的经营管理者。
《中国照明产业周刊》：高力国际灯具港的特色在哪里？与其他灯具市场最大的差别在哪里？
何汕：我认为高力国际灯具港的特色是“花灯专卖店”与“照明专卖店”分类经营的商业模式。这在全国的灯具卖场中是独此一家。
《中国照明产业周刊》：高力国际灯具港发展目标是什么？公司历史上有哪些转折点，怎么度过的？
何汕：一直以来，公司的目标就是将高力国际灯具港打造成中国一流的灯具卖场。在公司的发展过程当中，曾经有两个转折点，第一个是在2005年开业初期，商户经营的商品同其他灯具卖场一样比较杂乱。
高力国际灯具港在经营初期，也存在着灯具卖场中普遍存在的一些问题，如：一家店面经营多个品牌照明及花灯产品、花灯与照明相关产品共同经营、店面的装修档次不能适应消费者的需求、品牌杂乱等等。这样的局面不仅使卖场的整体形象较为混乱，而且也严重制约了灯具行业的整体发展步伐。面对这种状况，我们于2006年开始了清理、整顿工作，要求只允许厂家直接授权，以“专卖店”的形式经营，并要求商家提交生产厂商授权的代理证书，厂商营业执照、商标注册证、质量检测报告、国家强制性产品认证(CCC)和国家自愿性产品认证(CQC)等相关手续，如果没有厂家的直接授权，非一级经销商则不允许经营，这样从源头上保证了产品的进货渠道。2008年中旬我们完全实现了“照明专卖店”和“花灯专卖店”分类经营的模式，商家全部为一级经销商，为消费者提供了达到国家标准的品牌商品，杜绝了假冒伪劣产品的存在，在灯具行业中率先规范了卖场的经营秩序，从而也有效保证了消费者的合法权益。
第二个转折点是从高力灯具港的明码标价开始的。长期以来，灯饰价格普遍存在很高的水分，少则虚高30%，多则达到100%甚至更多，这种现象的存在不但严重扰乱了灯具市场的消费秩序，而且对消费者的权益造成了伤害，反过来也不利于灯具行业的良性发展。
针对灯具卖场价格混乱的状况，高力国际灯具港又推出了明码实价这一举措。这项工作早在8月1日就已经开始进行，首先将商品的标价签全部更新，价签的每项都标注得清清楚楚，并全部采用打印形式，材质、产地、价格使消费者一目了然，明确要求商家所售商品打折不得低于7折，并对所有专卖店，逐一进行检查，真正做到“诚信”经营，这样使消费者不再受“砍价”的困扰，使消费者“放心”地明明白白消费。高力推出的“明码实价”制度，可以说再次开创了规范灯具卖场价格的先河，打破了灯具卖场的“潜规则”，加快了灯具卖场的规范化发展进程，有效地引领同行业走出价格混乱的瓶颈，使中国灯具卖场向着规范化的方向发展。

 “厂家直营”成品牌大展台
《中国照明产业周刊》：对于传统时间来看，旺季就要来了，你们是否与商户做好了准备？有什么战略？
何汕：我们不会去打“价格战”，做大规模的促销活动，而是与灯具生产厂家建立“灯具厂家直营店”的合作形式，为消费者提供一个更丰富多彩的灯饰展示平台，主要体现在以下四个方面：
一、“灯具厂家直营店”的建立，生产厂商可以充分利用高力国际灯具港这个平台，在首都北京最大化的宣传自己的品牌，提升自己的品牌价值；
二、“灯具厂家直营店”可以在首都北京消费者心目中树立灯具厂商的良好品牌形象，同时使自己的产品得到更全面的展示；
　　三、“灯具厂家直营店”的建立可以减少中间环节，将最大的利润空间让利给广大的消费者，增强自己产品的核心竞争力；
　　四、“灯具厂家直营店”是“品牌专卖店”的升级版，不仅避免了假冒伪劣产品的存在，而且厂家研发、生产的最新款灯饰均会在高力国际灯具港率先展出，提供一个极佳的产品展示平台。
《中国照明产业周刊》：在管理上，你们是怎样与商户和平共处？当商户和市场的发展目标有偏执的时候，你们又如何处理？
　　何汕：我们视商户为“高力”的成员，既然是成员就要让商家融入到“高力”这个大家庭，不仅完全遵守市场的各项管理制度，而且还为高力的发展献计献策。从我们与商户共同发起的“一对一”资助凉山彝族孤儿的公益活动，就足以看出商户与高力强大的凝聚力。开业五年了还没出现商户和市场的发展目标有偏执的情况。
《中国照明产业周刊》：高力国际灯具港影响了整个行业品牌化，高档化的发展。接下来你们又是怎样引领行业发展，能否谈一下你们下一步的战略？
　　何汕：高力五年来的发展，引领和带动了整个中国灯具卖场的发展，这也是我们引以为傲的。在今后的时间里，我们依然会以科学化、规范化为指针，以“诚信”为原则，做好自己该做的事，尽一个企业应尽的社会责任与义务！